--- title: Cómo hacer una estrategia en redes sociales para vender más description: Con una estrategia en redes sociales bien planificada e implementada podrás construir una comunidad de potenciales clientes a los cuales venderles tus... image: https://blog.inmarketing.co/hubfs/Estrategia%20de%20redes%20sociales%20para%20vender%20mas/0.%20Destacada-Estrategia%20de%20redes%20sociales.jpg --- [![Inmarketing](https://blog.inmarketing.co/hubfs/Inmarketing_May2019/Images/inmarketing.png)](https://inmarketing.co/) - [Inicio](https://inmarketing.co/) - Aprende - [Inbound Marketing](https://inmarketing.co/inbound-marketing-que-es-y-como-implementarlo/) - [Marketing de contenidos](https://inmarketing.co/marketing-de-contenidos/) - [Crecimiento empresarial](https://inmarketing.co/crecimiento-empresarial-como-hacer-crecer-empresa/) - [Marketing digital](https://inmarketing.co/que-es-marketing-digital-o-marketing-online/) - [Blog](https://inmarketing.co/blog-de-inbound-marketing/) - [¡Hablemos!](https://inbound.inmarketing.co/meetings/cesar-ortegon/evaluar-crecimiento-con-inbound) # Cómo hacer una estrategia en redes sociales para vender más ![Daniela Lozano](https://blog.inmarketing.co/hubfs/Daniela%20Lozano.jpg) por [Daniela Lozano](https://blog.inmarketing.co/blog/author/daniela-lozano) | abril 05, 2020 ¿Tus **estrategias en redes sociales** no logran los resultados que necesitas para aumentar las ventas en internet? [![Nueva llamada a la acción](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5283157/08921803-b747-4777-929a-904d0dea7efa.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5283157/08921803-b747-4777-929a-904d0dea7efa) Muchas empresas que están haciendo [marketing digital](https://inmarketing.co/que-es-marketing-digital-o-marketing-online/) están luchando por **conseguir resultados a través de las redes sociales** y con esfuerzo muy pocas lo consiguen. En este artículo te hablaré de algunas **estrategias efectivas en redes sociales** que te ayudarán a **incrementar las ventas,** y a resolver algunas preguntas cómo**:** - Cuáles son las redes sociales indicadas para tu empresa - En cuáles redes sociales encontrar a tu **público**, - cómo crear contenido de valor para tu audiencia - Y mucho más. Es fundamental saber que para lograr una **estrategia efectiva en redes sociales**, debes tener claro algunos pasos antes de invertir un centavo en tu estrategia digital. ¡Sigueme! ## **Define tus objetivos** ![1. Estrategia de redes sociales-vender mas](https://blog.inmarketing.co/hs-fs/hubfs/Estrategia%20de%20redes%20sociales%20para%20vender%20mas/1.%20Estrategia%20de%20redes%20sociales-vender%20mas.jpg?width=581&name=1.%20Estrategia%20de%20redes%20sociales-vender%20mas.jpg) Es importante comenzar por definir lo que queremos lograr ¿vender más? ¡perfecto! hazte las siguientes preguntas: - ¿Cuánto es la meta de ventas? - ¿Cuánto hemos vendido a través de redes sociales en el pasado? - ¿Qué porcentaje de las ventas vendrán a través de las redes sociales? De esta manera, ya tienes un punto de partida con el cual definir tus estrategias en redes sociales. ## **Define a tu cliente ideal** ![2. Estrategia de redes sociales-vender mas](https://blog.inmarketing.co/hs-fs/hubfs/Estrategia%20de%20redes%20sociales%20para%20vender%20mas/2.%20Estrategia%20de%20redes%20sociales-vender%20mas.jpg?width=600&name=2.%20Estrategia%20de%20redes%20sociales-vender%20mas.jpg) Cómo primera medida, se debe crear un *buyer persona*, es decir una representación semi ficticia de tu **cliente ideal**. De esta manera conocerás quién es la audiencia a la que vas a **atraer y convertir**, también estarás llevando **el contenido correcto a los consumidores correctos**.  ### [<>](https://inbound.inmarketing.co/plantilla-plan-de-marketing-digital) Para crear un *buyer persona* debes recopilar datos como: **datos** **demográficos** y **datos psicológicos** y la extraes de **fuentes** como: análisis de los **datos de compras**, **hablar con tus clientes** o consultar con algunas **áreas de la empresa**  (ventas, servicio al cliente, etc.)  ## **Produce contenido que le guste a tu audiencia** ![3. Estrategia de redes sociales-vender mas](https://blog.inmarketing.co/hs-fs/hubfs/Estrategia%20de%20redes%20sociales%20para%20vender%20mas/3.%20Estrategia%20de%20redes%20sociales-vender%20mas.jpg?width=646&name=3.%20Estrategia%20de%20redes%20sociales-vender%20mas.jpg) Es muy importante que al publicar contenido lo hagas con el *tono y voz* que ha definido tu empresa, así lograrás **diferenciarte de los demás.** De esta manera tu público te reconocerá en cualquier lugar  y lograras **atraer su atención.** ### **Apoyate del contenido visual** Aparte de tener una buena redacción en tu contenido y mensajes atractivos, debes saber que es importante acompañarlo con un **contenido visual**, esto hará que sea mucho más **agradable y fácil de entender**; puedes usar formatos como:  - Fotos - Videos - Imágenes - Etc. Elige un mensaje **atractivo y persuasivo** que invite a tu audiencia a leer y dar un like, de igual manera una **imagen que seduzca** y haga que las personas quieran **compartir tu contenid**o con otras personas. ### **Usa el social listening** Escuchar todo lo que tu público dice en las redes sociales es vital para la optimización de tu estratégia. Para sacar provecho de la escucha activa, realiza preguntas y pide opiniones; esto te permitirá conseguir buenas ideas para crear contenido útil y relevante para tu audiencia. Otra buena practica es **incitar a tus seguidores a participar activamente;** crea un sentimiento de **inclusión en tu público par amotivarlos**.  ### **Utiliza contenido interactivo** Para lograr que tu público haga **contacto con tu empresa**, crea contenido para que ellos puedan **interactuar contigo**, utiliza **Hashtags que motiven** y generen sentido de participación, **crea concursos y sorteos**, esta es una buena manera de generar engagement y aumentar seguidores. ### **Nutre de información relevante a tus seguidores** Ofrece **contenido de valor** y de **interés** que entregue información útil y relevante a tus seguidores, ¡te lo agradecerán!, utiliza las redes sociales para **compartir contenido** como Ebooks, plantillas, herramientas, webinars, etc. ## **Define en qué redes sociales debe estar tu empresa** ![4. Estrategia de redes sociales-vender mas](https://blog.inmarketing.co/hs-fs/hubfs/Estrategia%20de%20redes%20sociales%20para%20vender%20mas/4.%20Estrategia%20de%20redes%20sociales-vender%20mas.jpg?width=600&name=4.%20Estrategia%20de%20redes%20sociales-vender%20mas.jpg) Debes saber que **no todas las redes sociales están diseñadas para tu empresa**, por eso, **elegir cuales son las apropiadas** para ti es fundamental, pregúntate primero ¿En cuales redes sociales están mis clientes? no vas a querer estar un lugar donde no tengas clientes ¿verdad?. Conocer algunos datos específicos de tus clientes, te ayudarán a **escoger la** **red social indicada para tu empresa**; de esta manera, tu estrategia de redes sociales será exitosa.  Es esencial que tus **objetivos sean claros** para que el contenido sea efectivo y **llegue a la audiencia correcta.** Aquí encontrarás las redes sociales más usadas por las empresas, te permitirán identificar en **dónde están tus clientes**: - Facebook - Linkedin - Twitter - Instagram - Youtube Por otro lado, hoy en día, se ha visto mucha acogida e interaccion en la red social *Tik Tok*, la cual se basa en compartir videos musicales; esta red social logró superar en el 2020 a Instagram, Facebook y youtube, interesante ¿verdad? ### [<>](https://inbound.inmarketing.co/plantilla-plan-de-marketing-digital) *Tik Tok* se basa en **crear, editar y subir videos selfies musicales** de 1 minuto, colocando videos y fondos musicales. ¿Qué tal si le das un vistazo y pruebas qué tanto puede ayudar a tu empresa? ## **Define tu presupuesto de publicidad digital** **![5. Estrategia de redes sociales-vender mas](https://blog.inmarketing.co/hs-fs/hubfs/Estrategia%20de%20redes%20sociales%20para%20vender%20mas/5.%20Estrategia%20de%20redes%20sociales-vender%20mas.jpg?width=581&name=5.%20Estrategia%20de%20redes%20sociales-vender%20mas.jpg)** Para lograr una buena estrategia de redes sociales, es importante **definir el presupuesto** que se destinará para **publicidad digital**. De esta manera, aumentarás el alcance de tus contenidos y publicaciones en redes sociales. Para hacer un buen **presupuesto para pauta digital en redes** sociales debes tener en cuenta: - Crea un **formato o plantilla** con el presupuesto: se debe estructurar de modo que sea fácil de incluir o eliminar ítems. - El desglose del presupuesto se debe ver perfectamente (en qué estoy gastando más), los presupuestos genéricos no son recomendables. - Fijar **objetivos de publicidad**: por ejemplo incrementar las ventas online. - Definir qué canales utilizar para hacer publicidad - Determina la efectividad: inicia con un presupuesto pequeño, luego identifica que tan efectivo fue e incrementarlo como veas necesario. ## **Utiliza los chats para tener contacto con tu audiencia** **![6. Estrategia de redes sociales-vender mas](https://blog.inmarketing.co/hs-fs/hubfs/Estrategia%20de%20redes%20sociales%20para%20vender%20mas/6.%20Estrategia%20de%20redes%20sociales-vender%20mas.jpg?width=581&name=6.%20Estrategia%20de%20redes%20sociales-vender%20mas.jpg)** Utilizar los chats en tus redes sociales te ayudará a aumentar las **oportunidades de ventas** en tu empresa, generando **conversaciones** y **garantizando una buena experiencia** en todos los ámbitos. **Conectar con tu audiencia** es la clave del éxito en una estrategia de redes sociales. ### **Chats directos** Cuando los clientes buscan información sobre tu producto o servicio, o necesitan ayuda en el proceso de compra, el chat directo puede ser la herramienta correcta para **proporcionar la asistencia inmediata** que el cliente necesita. Utilizar un **tono amistoso y natural** es muy importante, como también **personalizar la experiencia del usuario**, es decir, que si este emplea un algún tono o lenguaje, el agente debe alinearse a él. De esta manera se **facilita la conversación**. ### **Chats bots** Es un software con **inteligencia artificial** diseñado para realizar algunas tareas por su cuenta, sin necesidad de la intervención humana; Los Chatbots son capaces de **generar conversaciones con personas**. Estos son **utilizados** por empresas de diferentes maneras, algunas de ellas son: - Atención al cliente: **responde a solicitudes y preguntas** de manera rápida. - Envío de información y novedades: **envía a los clientes y potenciales compradores información** de la empresa de manera automatizada. - Hace más efectivo la **gestión de compra y pagos online**: proporciona información y resuelve preguntas de los usuarios en su proceso de compra. - Asistencia 24/7: cualquier día y en cualquier horario **están disponibles para tus clientes**, responder preguntas y dar información. ## **Construye una base de contactos** **![7. Estrategia de redes sociales-vender mas](https://blog.inmarketing.co/hs-fs/hubfs/Estrategia%20de%20redes%20sociales%20para%20vender%20mas/7.%20Estrategia%20de%20redes%20sociales-vender%20mas.jpg?width=581&name=7.%20Estrategia%20de%20redes%20sociales-vender%20mas.jpg)** Construir una base de datos con **clientes potenciales**, puede ser una de las mejores **estrategias de ventas** para una empresa, ya que se cuenta con personas que efectivamente quieren saber de ti, y con las cuales se va estrechando lazos y creando una relación de confianza y profesionalismo. A continuación verás de donde puedes extraer información para elaborar tu base de datos, utiliza las **redes sociales como fuente de información** para empezar a elaborarla: - Analiza el perfil de tus clientes, **estudia el impacto** que tiene cada publicación. - Realiza **encuestas y cuestionarios** en tus redes sociales. - Ofrece contenido de calidad a cambio de sus datos como: ebooks, guías, tutoriales, y a cambio pideles su nombre, correo, cargo, etc. - Realiza **concursos** a través de las redes, con premios como descuentos, bonos etc; como requisito para participar solicita datos específicos. ## **Social selling** **![8. Estrategia de redes sociales-vender mas](https://blog.inmarketing.co/hs-fs/hubfs/Estrategia%20de%20redes%20sociales%20para%20vender%20mas/8.%20Estrategia%20de%20redes%20sociales-vender%20mas.jpg?width=581&name=8.%20Estrategia%20de%20redes%20sociales-vender%20mas.jpg)** El social selling es una estrategia que sin duda te **ayudará a vender más**. Se trata de utilizar las redes sociales como medio para **crear relaciones emocionales** con los clientes objetivos y generar credibilidad. No es un sistema de ventas online, se trata de **llegar a los posibles clientes de manera indirecta**, aplicando **estrategias de atracción de cliente**, logrando construir confianza y autoridad ante tu audiencia; el marketing de contenidos es una estrategia que no puedes descartar en tu plan estratégico de redes sociales.  Para aplicar social selling debes tener en cuenta los siguientes puntos: - **Únete a los grupos** de Linkedin y participa - Contacta  tus **clientes potenciales** en Linkedin - **Interactúa con los comentarios** de los usuarios - Comparte contenido relevante - Sigue a las cuentas correctas en redes sociales ## **Crea un calendario editorial** **![9. Estrategia de redes sociales-vender mas](https://blog.inmarketing.co/hs-fs/hubfs/Estrategia%20de%20redes%20sociales%20para%20vender%20mas/9.%20Estrategia%20de%20redes%20sociales-vender%20mas.jpg?width=581&name=9.%20Estrategia%20de%20redes%20sociales-vender%20mas.jpg)** **Planificar qué contenido y cuando publicarlo**, es esencial para lograr las estrategias de contenidos en redes sociales, es por esto, que crear un calendario editorial es fundamental, ya que dará **orden y efectividad a tus publicaciones**. ¡No vas a quedarte en blanco al momento de publicar! Este calendario se convertirá en la **hoja de ruta** que debes seguir al momento de hacer publicaciones, te servirá para: - Saber que tipo de contenido hay que publicar - En qué redes sociales se va a publicar - Cuando y en qué horario hacerlo - Tener claro los copys y hashtag a utilizar - No perderte fechas importantes - Ahorrar tiempo, los calendarios promueven la eficiencia ## **Conclusión** Cada uno de los pasos que te he mostrado en este artículo, son estrategias que te ayudarán a **lograr el objetivo de incrementar las ventas a través de las redes** sociales. Recuerda que para que tus estrategias sean efectivas, primero debes definir tus bjetivos e identificar quien es cliente ideal para tu empresa. De esta manera, todo el contenido de valor será determinante para atraer a las personas correctas, y así comenzar a **construir comunidad al rededor de tu marca** quienes te verán como un referente y una autoridad en tu industria. Recuerda que los negocios se basan en la confianza.  Por último, **identifica las redes sociales donde debes tener presencia** para comunicarte con tu audiencia. Utilíza estos canales para crear un vinculo muy cercano y de esta manera lograr que el social selling y demás estrategias tengan un efecto positivo en tus resultados.   [![Nueva llamada a la acción](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5283157/f3fd0b20-8acb-4d05-b403-ba226d61b23d.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5283157/f3fd0b20-8acb-4d05-b403-ba226d61b23d) ## También te puede interesar [![whatsapp](https://blog.inmarketing.co/hubfs/Blog/whatsapp.png "whatsapp")](https://api.whatsapp.com/send?phone=573028402224&text=Hola%20Inmarketing%2C%20estoy%20interesado%20en%20sus%20servicios.) ##### Servicios [Inbound Marketing](https://inmarketing.co/agencia-de-inbound-marketing-en-colombia/) [Marketing de Contenidos](https://inmarketing.co/agencia-de-marketing-de-contenidos-para-inbound/) [Diseño y Desarrollo Web](https://inmarketing.co/diseno-de-sitios-web/) ##### Aprende [Marketing Digital](https://inmarketing.co/crecimiento-empresarial-como-hacer-crecer-empresa/) [Inbound Marketing](https://inmarketing.co/inbound-marketing-que-es-y-como-implementarlo/) [Marketing de Contenidos](https://inmarketing.co/marketing-de-contenidos/) [Crecimiento Empresarial](https://inmarketing.co/crecimiento-empresarial-como-hacer-crecer-empresa/) ##### Agencia [Agencia de Inbound Marketing en Colombia](https://inmarketing.co/) [Agencia de Marketing Digital en Colombia](https://inmarketing.co/) [Agencia de Inbound Marketing en Cali](https://inmarketing.co/) [Agencia de Marketing Digital en Cali](https://inmarketing.co/) ##### Contacto Inmarketing [hola@inmarketing.co](mailto:hola@inmarketing.co) [![9.-Agencia-de-inbound-marketing](https://blog.inmarketing.co/hubfs/9.-Agencia-de-inbound-marketing.png "9.-Agencia-de-inbound-marketing")](https://www.hubspot.es/agencies/inmarketing-co) [![10. 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