--- title: 7 pasos para lanzar una campaña de inbound marketing exitosa description: Lanzar una campaña de inbound marketing puede parecer todo un desafío, por eso, en este artículo vamos a explicarte cómo hacerla en 7 sencillos pasos... image: https://blog.inmarketing.co/hubfs/79.%20%5BArticulo%5D%20pasos%20para%20lanzar%20una%20campa%C3%B1a%20de%20inbound%20marketing/0.%20Lanzar%20campa%C3%B1a%20de%20inbound%20marketing.jpg --- [![Inmarketing](https://blog.inmarketing.co/hubfs/Inmarketing_May2019/Images/inmarketing.png)](https://inmarketing.co/) - [Inicio](https://inmarketing.co/) - Aprende - [Inbound Marketing](https://inmarketing.co/inbound-marketing-que-es-y-como-implementarlo/) - [Marketing de contenidos](https://inmarketing.co/marketing-de-contenidos/) - [Crecimiento empresarial](https://inmarketing.co/crecimiento-empresarial-como-hacer-crecer-empresa/) - [Marketing digital](https://inmarketing.co/que-es-marketing-digital-o-marketing-online/) - [Blog](https://inmarketing.co/blog-de-inbound-marketing/) - [¡Hablemos!](https://inbound.inmarketing.co/meetings/cesar-ortegon/evaluar-crecimiento-con-inbound) # 7 pasos para lanzar una campaña de inbound marketing exitosa ![César Ortegón](https://app.hubspot.com/settings/avatar/effeaa1813840af723757ec771979034) por [César Ortegón](https://blog.inmarketing.co/blog/author/césar-ortegón) | julio 31, 2020 Lanzar una campaña de [inbound marketing](https://inmarketing.co/inbound-marketing-que-es-y-como-implementarlo/) puede parecer todo un desafío si no cuentas con los recursos necesarios para ejecutarla: un equipo conocedor de la metodología, la tecnología adecuada y un presupuesto suficiente para no detener las acciones que con tanto esfuerzo se han puesto en marcha. [![Nueva llamada a la acción](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5283157/36a541d4-805e-439e-830f-dcbedc20536d.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5283157/36a541d4-805e-439e-830f-dcbedc20536d) En este artículo te enseñaremos en 7 sencillos pasos cómo puedes lanzar una campaña de inbound marketing para tener resultados de verdad. ## **Cómo lanzar una campaña de inbound marketing** **![1. Lanzar una estrategia de inbound marketing](https://blog.inmarketing.co/hs-fs/hubfs/79.%20%5BArticulo%5D%20pasos%20para%20lanzar%20una%20campa%C3%B1a%20de%20inbound%20marketing/1.%20Lanzar%20una%20estrategia%20de%20inbound%20marketing.jpg?width=781&name=1.%20Lanzar%20una%20estrategia%20de%20inbound%20marketing.jpg)** **Muchas personas se sienten frustradas** a la hora de realizar acciones de marketing en su empresa**, intentan un poco de todo y nada parece dar resultado** ¿Te ha pasado? A veces **no se trata de "hacer más", sino de hacerlo con un sentido**. Igual que un leñador necesita afilar el hacha para cortar mejor los troncos, **tu estrategia de inbound marketing debe estar alineada con tus objetivos para demostrar resultados**. ¡Lanzar una campaña de inbound marketing se hace más fácil si cuentas con el equipo de personas que saben cómo hacerlo y tienes claros tus objetivos! Cuando vas sin rumbo acabas trabajando mucho más, y al final los leads que llegan al equipo de  ventas no se convierten en clientes. ¿Frustrante no? **Cuando tienes el conocimiento**, en cambio, **trabajas menos y obtienes muchos más resultados**. Tan solo debes **seguir estos 7 pasos** que te dejamos a continuación para alcanzar el éxito. ### **1. Definir los objetivos claros y medibles que necesitas** **![2. Definir objetivos para inbound marketing](https://blog.inmarketing.co/hs-fs/hubfs/79.%20%5BArticulo%5D%20pasos%20para%20lanzar%20una%20campa%C3%B1a%20de%20inbound%20marketing/2.%20Definir%20objetivos%20para%20inbound%20marketing.jpg?width=625&name=2.%20Definir%20objetivos%20para%20inbound%20marketing.jpg)** Lo primero que debes hacer es definir **los objetivos de tu campaña de inbound marketing**. **Si tienes claro los objetivos** que quieres conseguir (por ejemplo, un 20% más de ventas, promocionar un nuevo producto...) **podrás definir más fácilmente las acciones que debes tomar para conseguirlo**. Los objetivos que definas en tu campaña de inbound deben estár alineados con las metas generales de la empresa. **Es importante que los departamentos de marketing y ventas estén alineados** para trabajar por dichos objetivos.  Al momento de definir lo objetivos de tu camapaña inbound, acuerdate del famoso acronimo SMART: - Specific (específico) - Measurable (medible) - Attainable (conseguible) - Relevant (relevante) - Timely (Con un tiempo definido) Esta es la clave entre los que "se matan" poniendo en marcha acciones sin resultado, y los que con menos esfuerzo logran llegar más lejos. **Cuando vas en una dirección, y la tienes definida, todo lo demás cobra sentido**. No es lo mismo "*captar leads*" que "*buscar un 30% más clientes para un producto o servicio concreto*". En el segundo caso **vas a poder definir más fácilmente cómo, cuándo y dónde conseguir los leads**. Esto lo entenderás mejor en los siguientes pasos de la estrategia.  ### **2. Identificar a tus buyer personas y el problema que quieren resolver** **![3. Definir buyer persona para campaña inbound marketing](https://blog.inmarketing.co/hs-fs/hubfs/79.%20%5BArticulo%5D%20pasos%20para%20lanzar%20una%20campa%C3%B1a%20de%20inbound%20marketing/3.%20Definir%20buyer%20persona%20para%20campa%C3%B1a%20inbound%20marketing.jpg?width=619&name=3.%20Definir%20buyer%20persona%20para%20campa%C3%B1a%20inbound%20marketing.jpg)** **Debes concretar a quién va a ir dirigida tu campaña**. Esto pasa por definir lo que en inbound marketing conocemos como "**buyer personas**". Para ello **haremos un perfil lo más detallado posible del público objetivo ideal**. Definiremos desde datos como su edad o profesión, hasta detalles como sus intereses y puntos de dolor y sus motivaciones. Esos **puntos de dolor son problemas que el buyer persona quiere resolver** y tus productos o servicios pueden solucionar. Si entiendes y puedes definir **qué motivos tienen tus clientes ideales para acabar comprándote**, será mucho más fácil **captar a ese tipo de personas concretas** y que el departamento de ventas pueda convertirlos. ### **3. Crea una oferta de contenidos para captar leads** **![4. Definir oferta de contenidos para campaña inbound marketing](https://blog.inmarketing.co/hs-fs/hubfs/79.%20%5BArticulo%5D%20pasos%20para%20lanzar%20una%20campa%C3%B1a%20de%20inbound%20marketing/4.%20Definir%20oferta%20de%20contenidos%20para%20campa%C3%B1a%20inbound%20marketing.jpg?width=612&name=4.%20Definir%20oferta%20de%20contenidos%20para%20campa%C3%B1a%20inbound%20marketing.jpg)** Ahora que ya definiste el objetivo de tu campaña inbound y a quién va a ir dirigida tu campaña, el siguiente paso es **definir qué contenidos vas a crear para atraer a esa audiencia**. Normalmente, las campañas de inbound marketing se estructuran en torno a la** captación de leads:** el usuario nos deja sus datos a cambio de un contenido de valor. Para **capturar los datos de los visitantes de tu sitio web**, debes ofrecer contenido de alto valor. Este contenido debe ayudar al usuario a resolver un problema, a ste contenido se le conoce como "lead magnet" y puedes ofrecerlo en formatos como **: ** - Ebooks - Plantillas - Guías - Webinars - Whitepappers Debes pensar en **qué formatos de contenido consume más el buyer persona al que diriges tu campaña inbound**. Por eso el perfil que definimos en el paso anterior es tan importante, ya que factores como la edad pueden condicionar esta decisión, ### **4. Crea caminos de conversión** **![5. Caminos de conversion para campaña inbound marketing](https://blog.inmarketing.co/hs-fs/hubfs/79.%20%5BArticulo%5D%20pasos%20para%20lanzar%20una%20campa%C3%B1a%20de%20inbound%20marketing/5.%20Caminos%20de%20conversion%20para%20campa%C3%B1a%20inbound%20marketing.jpg?width=661&name=5.%20Caminos%20de%20conversion%20para%20campa%C3%B1a%20inbound%20marketing.jpg)** Otro de los aspectos que debes tener en cuenta para que tu campaña de inbound marketing tenga éxito es que **no todos los prospectos van a estar con la misma predisposición mental de comprar en ese momento**. A esto se le conoce como el "**buyer journey**". El buyer journey es un proceso que transcurre **desde que la persona se da cuenta de que tiene un problema, hasta que decide solucionarlo**, preferiblemente con tu producto o servicio. **Este proceso consta de varias fases**, y deberás definir en la campaña cómo vas a llevar a los distintos leads a través de ese proceso. Las fases del buyer journey son: 1. **Exploración o descubrimiento**: Es cuando el buyer persona se da cuenta de que tiene un problema. Aún tiene que concretar en qué consiste este problema y tomar conciencia de él. 2. **Consideración**: Nuestro prospecto empieza a valorar las posibles soluciones a su problema, viendo las distintas vías de resolución y comparándolas. 3. **Decisión**: Finalmente, toma la decisión de cuál va a ser la solución elegida, y la ejecuta. ### **5. lanza una estrategia para promocionar el contenido** **![6. Promocionar contenidos en campaña inbound marketing](https://blog.inmarketing.co/hs-fs/hubfs/79.%20%5BArticulo%5D%20pasos%20para%20lanzar%20una%20campa%C3%B1a%20de%20inbound%20marketing/6.%20Promocionar%20contenidos%20en%20campa%C3%B1a%20inbound%20marketing.jpg?width=700&name=6.%20Promocionar%20contenidos%20en%20campa%C3%B1a%20inbound%20marketing.jpg)** De nada te sirve tener un contenido fantástico si no llega a las personas que te interesa que lo vean. **Es por eso que las estrategias de difusión van a ser fundamentales** para el éxito de tu campaña de inbound marketing. Para ello debes **preguntarte cómo hace uso de internet tu buyer persona**. Esto va a determinar si es más conveniente hacer SEO para aparecer en sus búsquedas, o publicidad en redes sociales, por ejemplo. ### **6. Diseña tu estrategia de lead nurturing** **![7. Lead nurturing campaña inbound marketing](https://blog.inmarketing.co/hs-fs/hubfs/79.%20%5BArticulo%5D%20pasos%20para%20lanzar%20una%20campa%C3%B1a%20de%20inbound%20marketing/7.%20Lead%20nurturing%20campa%C3%B1a%20inbound%20marketing.jpg?width=853&name=7.%20Lead%20nurturing%20campa%C3%B1a%20inbound%20marketing.jpg)** Imagina que ahora tu campaña de inbound marketing está dando resultados, y logras que los visitantes comiencen a convertir en tus ofertas de contenido **¿De qué manera vas a ir "alimentando" a esos leads para que maduren y estén preparados para la compra?.** A esto se conoce como **estrategia de lead nurturing**, y es muy importante, porque de nada te sirve captar leads si luego no puedes venderles. **Piensa en los leads como una semilla que debes plantar y cuidar para que germine y finalmente de fruto**. A los prospectos no se les echa agua o se les pone al sol, por el contrario **se les alimenta con contenidos educativos sobre los temas que les afectan** y van en la línea de lo que hace tu empresa. ### **7. Mide, analiza y optimiza ** **![8. Analizar campaña inbound marketing](https://blog.inmarketing.co/hs-fs/hubfs/79.%20%5BArticulo%5D%20pasos%20para%20lanzar%20una%20campa%C3%B1a%20de%20inbound%20marketing/8.%20Analizar%20campa%C3%B1a%20inbound%20marketing.jpg?width=985&name=8.%20Analizar%20campa%C3%B1a%20inbound%20marketing.jpg)** Las campañas de inbound marketing implican un proceso contínuo de mejora. Esto te permite **optimizar los recursos y potenciar aquello que te funciona**. Cuando diseñas tu campaña **es importante que pienses cómo vas a medir los resultados**. Al momento de lanzar una campaña de inbound marketing debes contar con una [herramienta todo en uno como Hubspot](https://www.hubspot.es/products/marketing/analytics)que te permita analizar el resultado de tus esfuerzos, de esta manera, podrás optimizar y mejorar cada vez más. ## **Conclusión** Lanzar tu primera campaña de inbound marketing de forma exitosa es sencillo si cuentas con la tecnología, los recursos y el equipo de personas que puedan hacerlo. Solamente debes **tener un plan**, identificar a tus **buyer personas**, crear **una estrategia de contenidos**, diseñar tu **camino de conversión**, lanzar campañas de **captación de tráfico**, programar un proceso de **lead nurturing** y no olvidarte de **medir y optimizar** los datos obtenidos. ¿Habías intentado lanzar una campaña de Inbound Marketing con anterioridad? ¿Habías seguido estos pasos? No dudes en intentarlo ¡Te invitamos poner en práctica estos nuevos conocimientos! [![Nueva llamada a la acción](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/5283157/9dc86657-8549-46e3-ab73-4e8f82b9998f.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/5283157/9dc86657-8549-46e3-ab73-4e8f82b9998f) ## También te puede interesar [![whatsapp](https://blog.inmarketing.co/hubfs/Blog/whatsapp.png "whatsapp")](https://api.whatsapp.com/send?phone=573028402224&text=Hola%20Inmarketing%2C%20estoy%20interesado%20en%20sus%20servicios.) ##### Servicios [Inbound Marketing](https://inmarketing.co/agencia-de-inbound-marketing-en-colombia/) [Marketing de Contenidos](https://inmarketing.co/agencia-de-marketing-de-contenidos-para-inbound/) [Diseño y Desarrollo Web](https://inmarketing.co/diseno-de-sitios-web/) ##### Aprende [Marketing Digital](https://inmarketing.co/crecimiento-empresarial-como-hacer-crecer-empresa/) [Inbound Marketing](https://inmarketing.co/inbound-marketing-que-es-y-como-implementarlo/) [Marketing de Contenidos](https://inmarketing.co/marketing-de-contenidos/) [Crecimiento Empresarial](https://inmarketing.co/crecimiento-empresarial-como-hacer-crecer-empresa/) ##### Agencia [Agencia de Inbound Marketing en Colombia](https://inmarketing.co/) [Agencia de Marketing Digital en Colombia](https://inmarketing.co/) [Agencia de Inbound Marketing en Cali](https://inmarketing.co/) [Agencia de Marketing Digital en Cali](https://inmarketing.co/) ##### Contacto Inmarketing [hola@inmarketing.co](mailto:hola@inmarketing.co) [![9.-Agencia-de-inbound-marketing](https://blog.inmarketing.co/hubfs/9.-Agencia-de-inbound-marketing.png "9.-Agencia-de-inbound-marketing")](https://www.hubspot.es/agencies/inmarketing-co) [![10. 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